Vânzarea de locuințe în 2025: marketing, scandal, necesități
Încrederea este esențială atunci când cumperi o locuință. Nu cumperi o pereche de pantofi pe care, dacă nu ți se potrivește, o returnezi. Este o decizie care îți marchează deceniile următoare: poate că iei un credit pe 30 de ani, poate că pui la bătaie economiile tale și ale părinților tăi, bani adunați cu sacrificii, cu nopți muncite în plus, cu vacanțe amânate. Într-o astfel de alegere, nu-ți permiți să fii păcălit de promisiuni fără acoperire sau de randări spectaculoase care ascund finisaje ieftine.
Când scandalul Nordis a lovit piața imobiliară, o criză de încredere își făcea deja de mult timp loc în mintea potențialilor cumpărători: „Ai auzit că lui Ionescu i-a curs apă prin tavan?”, „Ai auzit că Maria nu poate dormi de zgomotele de la vecini și vrea să dea apartamentul nou în chirie?”.
Scandalul Nordis ne-a readus aminte ce știam deja: mereu se poate și mai rău. Imaginează-ți că plătești avansul pentru o locuință, iar dezvoltatorul o vinde și altcuiva. Sau chiar mai multor oameni.
Marketingul imobiliar nu vinde doar metri pătrați, vinde încredere
Într-o piață unde, așa cum spuneam, fiecare decizie înseamnă ani de rate sau economiile unei vieți, dezvoltatorii nu-și permit să lase această încredere la voia întâmplării. Promisiunile exagerate și randările idilice nu mai conving: oamenii vor dovezi, transparență, un istoric solid. Marketingul trebuie să construiască o autoritate reală, nu doar o imagine frumoasă. Tururi de șantier live, testimoniale autentice, actualizări constante despre progresul lucrărilor, toate acestea sunt mai valoroase decât orice campanie strălucitoare. În 2025, cine câștigă încrederea clienților câștigă și piața.
Evoluția vânzărilor de locuințe în 2024
E scump, sunt riscuri, dar tot vrei să te muți în marile orașe. Ești doar mai atent de la cine cumperi.
Astfel, în 2024, piața imobiliară din București a înregistrat o creștere semnificativă, susținută de condiții mai favorabile pentru accesarea creditelor ipotecare. Cererea a rămas robustă, în timp ce oferta a continuat să scadă atât pe segmentul vânzărilor, cât și al închirierilor, ceea ce a condus la noi recorduri de prețuri în marile orașe din țară.
Pe cifre, în București și Ilfov vânzările de case și apartamente au crescut cu aproape 8%. Chiar dacă provocările au venit pe piață constant, de la începutul anului până la final.
Provocări în 2024
- Creșterea TVA-ului pentru locuințele peste 120.000 de euro: Această modificare fiscală a creat inițial îngrijorări privind o posibilă descurajare a cumpărătorilor. Cu toate acestea, românii s-au adaptat rapid
- Scăderea ofertei de locuințe: Reducerea numărului de proprietăți disponibile a pus presiune pe prețuri, limitând opțiunile pentru potențialii cumpărători și chiriași
- Criza de încredere, după scandalul Nordis
Perspective pentru 2025
Oamenii știu ce caută și devin mai informați. Șansele de a avea succes în vânzarea proprietăților sunt mari, atât timp cât alegi o agenție de marketing care înțelege valoarea încrederii și nu doar valoarea awareness-ului. Până la urmă, și notorietatea Nordis a explodat în ultimele luni.
În era digitală, marketingul imobiliar s-a transformat: de la broșuri elegante și vânzători formali, la postări virale, meme-uri și storytelling interactiv. Campaniile creative ajută la creșterea notorietății unui proiect, dar la final, clienții vor să vadă specificațiile tehnice și să aibă încredere în dezvoltator. Criza Nordis a demonstrat cât de important este ca un brand să inspire siguranță, nu doar să creeze hype. În 2025, transparența, garanțiile și reputația dezvoltatorului vor conta mai mult decât orice campanie virală. Oamenii sunt mai precauți și vor să știe exact ce primesc pentru banii lor. Marketingul eficient trebuie să combine creativitatea cu faptele concrete: imagini spectaculoase, dar și planuri tehnice detaliate; testimoniale video de la clienți mulțumiți și actualizări reale ale șantierului.
Desigur, e liber la memes și la TikTok, dar să nu uităm să privim și la ce caută clienții, nu doar la ce fac alte companii pe Social Media.
Conform unui sondaj realizat de Imobiliare.ro, apartamentele cu două camere din marile orașe rămân cele mai căutate în 2025. Cumpărătorii pun accent pe dotări precum centrală termică sau alte sisteme moderne de încălzire, acces facil la transportul public și disponibilitatea unui loc de parcare sau garaj. De asemenea, casele din zonele periurbane devin tot mai atractive, oferind spațiu suplimentar la prețuri adesea mai accesibile decât proprietățile din oraș. Majoritatea potențialilor cumpărători își propun un buget de până la 120.000 de euro.
Niciun respondent nu a afirmat că prioritizează viralitatea pe TikTok. Până la urmă, mediul de informare și mesajul sunt complementare, nu echivalente.